Бизнес — это сложная игра, в которой стать чемпионом нелегко. Александр Лядов
Бизнес — это сложная игра, в которой стать чемпионом нелегко. Однако порог входа низкий и вступить в игру может любой. Так, скажем, в футбол играют все — и “Реал Мадрид”, и дворовая команда.
Доход корпорации Nvidia в миллион раз больше, чем у провинциальной дизайн-студии, но их деятельность схожа.
Каждый из них создаёт ценность для группы клиентов. Разница лишь в том, что первом случае ценность астрономически высока.
Из сверх-ценности вытекает заоблачная цена, которая покрывает любые расходы и всё равно остаётся 55% чистой прибыли.
Впрочем, футбол — не идеальная метафора, лучше взять прыжки в воду или в высоту. Здесь тоже соревнуются атлеты, но борьба не столько друг с другом, сколько с версией себя.
Судьи оценивают мастерство исполнения и красоту прыжка. Золотая медаль символически отражает высшую ценность в спорте, равно как и уважение соперников и народная любовь.
Смысл игры — создать наивысшую ценность в глазах кого-то другого. Думаете, что это всем очевидно? Вы удивитесь, как много владельцев и CEO компаний не осознают таких базовых вещей.
Им кажется, что главное — ставить подножки конкурентам, сокращать расходы, монетизировать клиентов, прессовать подрядчиков, контролировать персонал и т.д.
Увы, такие "прыжки" не шлифуют мастерство и не создают красоту. Хотите выиграть золото? Думайте про ценность в глазах другого.
Illustration: Jean-Marc Jaleel
