Деньги и Любовь.
Никто не покупает компанию такой, как она есть сейчас.
Да, покупатели уточняют текущий уровень прибыли, список клиентов, качество команды и т.д. Они внимательно слушают историю создания бизнеса. Но в реальности их интерес в другом.
Проверка имеющихся фактов — это гигиена. Так покупатели защищают себя от некомпетентности и обмана. Для профессионала невыносимо оказаться в дураках.
Также покупатели пытаются предсказать будущий денежный поток. Будет ли он расти или вдруг иссякнет? Динамика дохода и прибыли за последних 5 лет — это не гарантия, но тренд, а значит, намёк.
В отличие от финансового инвестора, стратегического покупателя волнует кое-что ещё. И это “кое-что” сложно понять основателю, который в своей компании X души не чает.
Секрет в том, что стратегический покупатель равнодушен к компании X. Он страстно влюблён в свой бизнес Y. Его вопрос — как покупка “элемента X” поможет “ракете Y” взлетать выше и быстрее?
Основатели обижаются на покупателя, мол, он мой бизнес не ценит. Парадокс в том, что вы продадите свою компанию гораздо дороже, если сумеете полюбить бизнес Y так, как покупатель любит его.
P.S. Если вам и бизнесу нужен толчок, сессия 'Катализатор' создана для вас.
