Когда время пришло.
Одна мысль освободила меня от излишних волнений и забот.
Но вначале мне пришлось отпустить всех клиентов на волю.
Ведь как было раньше? Я знакомился с основателем и слушал его (или её) описание симптомов проблемы. Обычно у меня возникала гипотеза, в чём корень бед и что, скорее всего, имеет смысл предпринять.
Предприниматель принимал мои условия и горел начать работу, обещая на днях дать ответ. Но затем вдруг исчезал. Я недоумевал: “Хм, странно, проблема в его бизнесе серьёзна, а время работает против него. Казалось, он осознаёт и готов. Что я сделал не так?”.
Мне потребовалось время, чтобы услышать отрезвляющий голос: “Саша, да кто ты такой, чтобы знать, готов человек или не готов?”. Голос продолжал: “Нет, братец, это гордыня. Попытка контроля над тем, что неподвластно тебе. Созревание личности к изменениям — великая тайна, её не знает никто. Отпусти его. Всему своё время”.
Поэтому я стал охотнее вручать людям ответственность за их жизнь. Ваша решимость выкристаллизовалась? ОК, берём в работу! Вам нужно ещё подумать? Конечно, не спешите, take your time.
Более того, когда вижу сомнения, я могу отговаривать клиента. Почему? Опыт подсказывает, лишь когда мы жаждем пуститься по следу проблемы, как два охотничьих пса, возникает Wow-результат.
И если раньше я огорчался фальстартам, то теперь напротив я регулярно бываю приятно удивлён. Спустя месяц, год или даже пару лет мне вдруг пишет CEO или основатель: “Всё, теперь я готов”.
Я несказанно рад, ибо нам не нужно преодолевать сопротивление тому, что есть. С великими переменами мы теперь заодно.
P.S. Если вашему бизнесу нужен импульс, сессия 'Катализатор' создана для вас.
