Недавно отрабатывали приём “подхват лодыжки”. Александр Лядов
Недавно отрабатывали приём “подхват лодыжки”. Он столь же эффективен, сколь и прост. Вы резко падаете вперед на колено, хватаете за пятку оппонента и выдергиваете опору из под него.
Но приём часто не выходит, так как оппонент отводит ногу назад. Тренер чемпионов John Danaher подсказывает: “Используйте неудачу для достижения успеха. Двойной подхват — это когда вы делаете подхват, он срывается, вы делаете снова (АЛ: атакуя другую ногу) и он удается во второй раз.”
Дело в том, что у приёма для вас мало негативных последствий. За крохотный расход энергии, вы можете многое приобрести взамен.
Аналогично поступает мой пёс, ненавязчиво сигнализируя мне, что он готов выполнить за вкусняшку любой трюк. Не факт, что в этот раз я соглашусь. Но ведь и ему поза настойчивого ожидания ничего не стоит.
Предприниматель интуитивно ищет такой “рычаг”. Он охотно сделает клиенту повторный звонок, напомнит инвестору о себе, лишний раз скажет в переговорах “Нет” или будет настойчиво сманивать талантливого сотрудника в течение года.
Но почему это становится возможным?
Предприниматель одновременно понижает цену и повышает ценность.
Чем больше основатель думает о своём бизнесе, тем меньше переживает о себе. Когда эго не раздуто, то нет проблем пережить “оскорбительный” отказ или постучать в закрытую дверь снова.
Кроме того, основатель осознаёт потенциал “золотой жилы”, которую ему предлагает судьба. В будущем он видит не только прирост благосостояния, но и революцию в индустрии, пользу людям, развитие команды, свой личный смысл и многое ещё.
Не правда ли, ради этого не жалко сделать подхват ещё разок?
Как бизнес-терапевт, я ускоряю те изменения, в которых вы и ваш бизнес нуждались уже давно.
-
Illustration: John Danaher
