Ницше: “Если нет Зачем жить, никакое Как вынести нельзя.” Александр Лядов
Все знают афоризм Фридриха Ницше про тяготы жизни. Его так часто цитируют, что, увы, смысл затёрся до дыр.
Я нахожу, что полезнее вывернуть его наизнанку:
“Если нет Зачем жить, никакое Как вынести нельзя.”
Это ключ к мотивации себя и других.
Можно услышать:
- “Я пока не могу уйти с работы, чтобы начать свой бизнес”.
- “Увы, я мягкий человек, чтобы дисциплинировать команду”. - “Продажи/финансы критичны, но жаль, это — не моё”.
- “Не могу выбрать — одна возможность лучше другой”.
- “Мечтаю расшириться в США, но переезжать туда не готов”.
- “У меня просто не хватает времени на себя и семью” и т.д.
Если цена выглядит неподъёмной, возможно, дело не в цене.
Отдать даже 1 цент, джоуль или секунду нестерпимо, если в обмен вы получаете 0.
Заметьте, что это вопрос личного восприятия. Протяните руку двум утопающим — один с благодарностью за неё ухватится, а другой отвернётся и пойдёт на дно.
Судьба может кусать одинаково, но кто-то превратит свой шрам в арт-объект, а кто-то будет его расчёсывать до крови, чтобы без конца демонстрировать другим.
Выводов много:
1. Если дилемма “Да, но…”, исследуйте глубже: “Ради чего?”.
2. Если клиент сомневается, дайте ему больше пользы.
3. Если жизнь невыносима, найдите искупающий эту жертву смысл.
4. ...
Иллюстрация: Trevor Cole
