Продавать или не продавать? Александр Лядов

Продавать или не продавать?

Удивительно, но далеко не все основатели задумываются о продаже бизнеса. Особенно, пока есть силы, выплачиваются дивиденды, а от операционки не оторвать головы, основатель тешит себя иллюзиями, мол, буду владеть до тех пор, пока детям не передам. Обычно вопрос о продаже актуализируется либо когда из ниоткуда возникает настырный покупатель (реже), либо когда что-то пошло не так (чаще). Например, из-за непримиримых разногласий со-основатели превратились в Монтекки и Капулетти, владелец перегорел, рост компании замедляется, а экономика уходит в пике. Но когда дела швах, продать компанию сложно, а ощутимую сумму не получить.

Напротив, выручить максимальную цену можно, только если не один, а изрядное число стратегических покупателей рубятся между собой за право купить. Это возможно, лишь когда для их “короны” ваш бизнес — недостающий изумруд. Им не хватало вашей компании, чтобы сделать квантовый скачок. Заметьте, что дело не столько в ваших текущих финансовых результатах, сколько в той дополнительной ценности, которую покупатель с помощью вашего бизнеса может сам создать. Предпринимателя отличает способность ставить себя на место другого — клиента, сотрудника, поставщика, чиновника, кредитора, и, наконец, того, кому он свой бизнес хочет продать.

Вы спросите: “А если он всё-таки продавать не хочет?”. Знаете, существует огромная разница между тем, чтобы быть вынужденным продать и тем, чтобы в любой момент иметь выбор — делать это или не делать. Разве предпринимательство — это ни стремление к наивысшей свободе? Бывалые основатели, которых я знаю, регулярно анализируют, готов ли их бизнес к продаже и системно работают над повышением его стоимости с первого дня. Тогда когда произойдёт транзакция им не так уж важно. Но будьте уверены — момент будет оптимальным, сделка заключена на их условиях и уплачена наивысшая цена.

Спросите себя: "А насколько мой бизнес готов к продаже?"

Искренне ваш,

-Александр Лядов

====

Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-основателям быстрее решать дилеммы на стыке бизнеса и личности и в результате повышать стоимость их компаний. Больше таких статей можно найти в моей ежедневной рассылке Lyadov Daily в имейл или Telegram. 

====

Art: Ángel Bracho