Вся наша жизнь — это переговоры с кем-то. Александр Лядов

Вся наша жизнь — это переговоры с кем-то:

- конкурентами,

- сотрудниками,

- чиновниками,

- партнёрами,

- клиентами,

- семьёй,

- собакой,

- судьбой,

- собой.

“В переговорах выигрывает тот, кого они волнуют меньше всего”, заметил предприниматель и инвестор Naval Ravikant.

Если вы вступили в переговоры, значит вам что-то нужно от визави. И чем выше градус накала, тем очевиднее — другая сторона имеет в избытке то, в чём у вас отчаянный дефицит.

Вот так вы теряете свободу, попадая в зависимость от других. Незаметно цивилизованные переговоры превращаются в дикое противостояние узника с палачом.

Как сказал один мудрый психотерапевт: “Жертва всегда мечтает поменяться с угнетателем местами”. Возникает неодолимое и легко обосновываемое желание любым способом устранить “зло”.

Вот почему давние бизнес-партнёры заводят уголовные дела друг на друга, а вырастившие детей супруги в процессе развода превращают жизнь всех участников в ад. Убеждённое в своей правоте “добро” готово пойти до конца.

Если вы не желаете превращать будничные переговоры в былинную битву света и тьмы, вам нужно защитить себя от себя. Вы не ослышались — нужно избавиться от соблазна стать в позицию жертвы.

Для этого ваш визави должен потерять “эксклюзив”. Когда его предложение встретит достойную альтернативу, ваш оппонент потеряет над вами всякую власть. 

Эту альтернативу можете и должны создать только вы. Например: 

- объявить тендер,

- создать неожиданный альянс,

- прояснить истинные интересы,

- декомпозировать целое на части,

- пересмотреть скрытые допущения,

- увеличить горизонт отношений и событий,

- отделить суть того, что вам нужно, от буквальной формы.

В любой миг у нас есть всё — и оковы, и ключи от них.

Александр Лядов

Иллюстрация: Adeel Aziz