Вы — эксперт? Это не значит, что вам заплатят премиальную цену. Александр Лядов
Вы — эксперт? Это не значит, что вам заплатят премиальную цену. Ту, что выше среднерыночной в десятки раз.
Пусть даже вы — выдающийся психолог, менеджер или консультант.
И дело не в избытке конкурентов или скупости клиентов.
Главный ваш ограничитель не снаружи, а внутри:
ВЫ КАТАСТРОФИЧЕСКИ ОБЕСЦЕНИВАЕТЕ СЕБЯ.
Например, вы охотно соглашаетесь, когда вам говорят: “О, это слишком дорого!”. Или на упреждение предлагаете уступки и скидки, отжимая себя.
Возникает порочный круг. За работу вам платят мало, но бросить её нельзя.
Со временем в душе растёт возмущение: “Я же знаю, насколько мой вклад важен! Почему его не замечает никто?!”.
C'est Normal. Всем и должно быть пофиг.
Всем, за исключением особой категории людей. A select few.
После встречи с вами, они ликуют: “Как долго я вас искал!”.
Ваши клиенты поразительно щедры с вами. Почему? Пользу, которую они получают, превышает вашу премиальную цену в десятки, а то и сотни раз.
Да, но где они и почему я их не вижу?
Перечитайте сказку Ханса Кристиана Андерсена “Гадкий утенок”.
Это сказка про вас.
Иллюстрация: Tomislav Tomić
