Забудьте про конкурентов. Александр Лядов

Забудьте про конкурентов.

Изучать нужно клиентов, а не конкурентов.

"Почему?"

Лучшая конкурентная позиция — это когда у компании конкурентов нет.

"Это возможно?"

Да, если в восприятии клиентов компания создаёт феноменальную ценность.

"Но как?"

Затачивая свой продукт/сервис под реальные нужды клиентов.

"Что это значит?"

Реальные нужды клиентами не осознаются, иначе они уже были решены.

"Что же делать?"

Сфокусироваться на тех клиентах, которые вам наиболее ценны.

"А затем?"

Посвятить 100% своего внимания изучению их проблем.

"А как же мои конкуренты?"

Их у вас нет, ведь никто больше на такие жертвы не готов.

Искренне ваш,

-Александр Лядов

====

Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-основателям быстрее решать дилеммы на стыке бизнеса и личности и в результате повышать стоимость их компаний. Больше таких статей можно найти в моей ежедневной рассылке Lyadov Daily. 

====

Art: Seth Mach