Как бы вы не желали, вы не можете помочь тому, кто не готов. Александр Лядов
Как бы вы не желали, вы не можете помочь тому, кто не готов. Это важно помнить, если вы предоставляете услуги клиентам.
Иначе вся ваша экспертиза превращается деревянный топор. Он выглядит как настоящий, однако им нельзя наколоть дров. Вы только потратите время зря, измучив и себя, и клиента.
Ваш профессионализм не существует отвлечённо сам по себе. Легкие не имеет смысла без воздуха, а врач — без больного. Лишь взаимодействие раскрывает потенциал того, что может быть.
Ни одна пчела не станет искать пыльцу цветка до начала сезона. Хотя некоторые продавцы пытаются сорвать с ветки запрос клиента пока он не зрел.
Это непродуктивно, говорит об отчаянии и граничит с насилием. Правильнее уважительно предоставить клиентов самим себе. Пускай процесс созревания их запроса займёт месяцы или годы. Зато потом от одного вашего касания их сложнейшая проблеме решится сама собой.
Но прежде вам нужно успокоить свой страх, что клиенты не придут. Как? Во-первых, улучшайте понимание, какой клиент для вас идеален. Во-вторых, из набора услуг выделяйте то, в чём вы реально сильны. Наконец, делитесь с будущими клиентами пищей для их размышлений.
Illustration: Uknown artist
