Почему вы ценнее, чем думаете? Александр Лядов
Почему вы ценнее, чем думаете?
Вчера я писал о том, как ложное убеждение в собственном несовершенстве сдерживает в бизнесе потенциал людей. Мол, в сравнении с предпринимателем X, я недостаточно (подставьте своё слово). В бизнес-терапии у меня были сессии с весьма успешными основателями, после которых я сам поражался: "Что, даже вы испытываете сомнения в себе? Никогда бы не подумал".
Практически у каждого есть определённый типаж, при мысли о котором возникает преклонение, пиетет и оцепенение. Для основателя SaaS-компании — это может быть известный венчурный капиталист, а для консультанта — клиент из списка Fortune 100. Как будто они — японские крестьяне, стоящие по колено в грязи, а сверху вниз на них смотрит император Нарухито. Конечно, это иллюзия, и к счастью, и без психоанализа есть простой способ выйти из неё.
Дело обстоит как раз наоборот — не они вам, а вы им отчаянно необходимы. Ваша экспертиза, продукт или услуги способны быстро решить острую проблему клиентов определённого типа. Однако при всём желании, увы, вы не можете удовлетворить их всех. Если это сервисная компания, то ваш максимум — 10-15 долгосрочных клиентов в год. А если речь об активных инвесторах в бизнес, то в рамках инвестиционного раунда их и того меньше. Возможно, вы по привычке считаете, что это вас выбирают из множества альтернатив, но, фактически, это вы производите отбор клиентов и партнёров. Поскольку ёмкость вашего "аккумулятора" довольно мала, имеет смысл тщательно отбирать тех, с кем вашей энергией ну просто нельзя не поделиться. Здесь мы снова приходим к вопросу, а знаете ли вы своего идеального клиента.
Фото: Ponyo film by Miyazaki
