Русский

Скрытый источник ваших проблем в переговорах. Александр Лядов

Скрытый источник ваших проблем в переговорах. Александр Лядов

На других языках

Описание

Скрытый источник ваших проблем в переговорах.

Почему в переговорах вам выгодно снизить у партнёра тревогу?

Смятение, волнение и страх изгоняют из общения рациональность.

Ваши слова будут поняты превратно или восприняты в штыки.

undefined

В итоге сделка сорвётся или же согласование условий вас измотает, а трехстраничный договор превратится в многотомный Талмуд.

Для всеобщей пользы нужно, чтобы партнёр был спокоен, как сытый удав.

Что порождает тревогу? Неопределённость, сложность, неоднозначность.

Ну, а переговорах источник неопределённости для партнёра — это вы.

Лучше взять на себя эту ответственность, хотя, вам кажется: "С какой стати?".

Тогда есть шанс внутри себя обнаружить хаос, из-за которого уже не первое партнёрство, инициатива или сделка полетели под откос.

Александр Лядов