Скрытый источник ваших проблем в переговорах.
Почему в переговорах вам выгодно снизить у партнёра тревогу?
Смятение, волнение и страх изгоняют из общения рациональность.
Ваши слова будут поняты превратно или восприняты в штыки.
В итоге сделка сорвётся или же согласование условий вас измотает, а трехстраничный договор превратится в многотомный Талмуд.
Для всеобщей пользы нужно, чтобы партнёр был спокоен, как сытый удав.
Что порождает тревогу? Неопределённость, сложность, неоднозначность.
Ну, а переговорах источник неопределённости для партнёра — это вы.
Лучше взять на себя эту ответственность, хотя, вам кажется: "С какой стати?".
Тогда есть шанс внутри себя обнаружить хаос, из-за которого уже не первое партнёрство, инициатива или сделка полетели под откос.
