Быть или казаться?
На встречу с мини-олигархом мы приехали на стареньком “Subaru”.
Мы — это со-основатели инвестиционного фонда, мой партнёр и я.
Rolls-Royce олигарха, его офис и он сам сигнализировали роскошь.
Однако нас эта асимметрия ничуть не смущала. Почему?
Он продавал свой завод, а у нас на счёте лежал первый транш $20М.
Сash is the king, особенно если завод по уши в кредитах в 2009 году.
Через пару лет мой партнёр вынужден был купить “Porsche Panamera”.
Наш растущий девелоперский бизнес нуждался в кредитных деньгах.
Общаясь с инвест-комитетами банков, мой партнёр получил инсайт.
Банкиры оценивали нашу внешность, а не только денежный поток.
Это глупо и вам может не нравиться, но таков психологический факт.
В любой сделке важно знать, в какую сторону сдвинут баланс сил.
Если вы зависимы от другой стороны, то важна каждая мелочь.
Но если есть отчаянная нужда в вас, вам почти что-угодно простят.
